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大健康風口下,一根“木頭”如何實現文化賦能
作者:管理員    發布于:2018-08-01 17:03:36    瀏覽:852次

中國有超過上萬家制香企業,但與之匹配的并非行業盛世。

據統計顯示,2016年中國香企的年銷售規模達到265億元,而奇華頓一家公司的年產值就高達300多億?!爸袊先f香料企業抵不過一個瑞士奇華頓?!边@句話令業界倍感羞惱卻又無可奈何。

不破不立。海南香樹沉香要做的,是在這個亦步亦趨的行業,如何通過整合全產業鏈,打破混亂和不透明,統一“度量衡”,用會說話的產品和技術,以一個新品牌爆發出驚人的生命力,為行業的現代化和品牌化樹立標桿,走向繁榮。

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沉香恒久遠

有人說,沉香是植物中的鉆石,它的形成過程就如“蚌病成珠”。沉香樹在生長的過程中樹體各部位受到雷電、臺風、蟲咬、刀斧、微生物等傷害后,樹體為了抵御外界的侵害,啟動自身防御反應,產生防御類物質成為沉香的主要成分,經長時間積累聚合在傷口或樹心等處,沉香類物質與沉香木混合形成固態物即為沉香。野生環境下,不是每棵沉香樹受到意外傷害后都能結香,結香具有極大的偶然性。

史載宋時“一兩黃金一兩沉香”,而如今天然沉香一克上萬元,遠遠超過黃金的價格。隨著沉香價格攀升,越來越多的人開始專門找香,他們開辟更為人煙罕至的山林和沼澤,被困或迷路時有發生。

大自然饋贈有限,人類卻索求無度,使得野生沉香成為稀缺資源。在利益的驅動下,沉香造假不斷,這些通過泡油、上色、加化學香精等方式生產的沉香產品,對人體有很大危害。很多沉香作假的商家,甚至連真沉香都沒見過。

另外,中國沉香始終停留在“有品類、無品牌”的狀態,消費者了解某個地區的某個品種,比如惠安系和星洲系,但是這些沉香中有哪些品牌卻知之甚少。

信息的不透明,首先源自過長的產業鏈條。沉香從種植到進入消費者手中,歷經農業、工業和零售業,因為原料無法機械化,制作工藝也極其專業從沒有哪家企業和品牌可以強有力地整合三大環節,實現統一標準。

在這樣混亂無序的狀態里,沉香的道路越走越復雜:

沉香價格出現高度不透明和偏差。中間商和零售商都是去原產地采購,他們能壓價就壓價,一方面導致沉香供給能力的極度分散,香農賺不到;另一方面一些所謂的“香王”,一斤甚至賣出百萬天價。

傳統香業產業鏈也形成一道死循環:加工“企業”全是小作坊,不僅質量良莠不齊,還時不時出點化學污染問題;消費者買沉香就像打仗,斗智斗勇,一著不慎便是大坑。

除了參與沉香標準化的制定,海南香樹沉香更是從自身升級,從頭到腳完全顛覆了沉香的產業鏈,給這個“約定俗成”的行業帶來了太大沖擊。

首先,沉香是資源型產業,海南香樹沉香以“中國沉香第一核心產區”海南島為大本營,篩選最優質的白木香種苗進行重點培育,建立起自己的沉香樹種植基地,已經具備行業話語權的優質沉香儲備量。

其次,聯合香農脫貧致富,海南香樹沉香通過10多年時間,采用“公司+基地+合作社+農戶”的模式,整合了大部分海南本土沉香種植散戶 。

最后,通過進擊上下游產業鏈,從選種育苗、規范種植、生產加工、養生旅游到終端銷售,已經在全國各大城市設立了銷售網點,產業鏈更是輻射廣東、廣西兩大沉香主要產地,形成沉香種植基地鐵三角。

優質的沉香不愁賣,缺的只是值得信任的品牌,以及更加標準的產品和渠道。海南香樹沉香憑借資源優勢和商業模式,2015年11月成功掛牌新三板,成為國內首家沉香產業的上市公司。

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一根“木頭”的產品主義

沒有好的產品,營銷就是一紙空談。

每一個行業都有產品迭代、升級或細分出新品類的時候,或者說,每一個行業內部或快或慢總會被“創造性破壞”——這就是新產品出現的時候。

作為致力打造“中國沉香第一”品牌的海南香樹沉香,拋棄傳統粗加工,深度解剖打造多元化的沉香產品。一塊沉香被摳取出來,相應被制作成沉香香材、沉香線香、沉香粉、香道用具、把玩擺件和沉香收藏等一系列沉香用品, 開創了沉香消費的新理念,滿足消費者不同的個性化需求。

原產地、制作工藝、原料和分量,都是決定沉香好壞的核心因素,差之毫厘謬以千里。海南香樹沉香從采集自家優質原料,到手工剔除白木露出含香層,再研磨成香粉,以少量植物粘粉制成線香,不添加任何化學劑。

不僅如此,為了提升用戶體驗,海南香樹沉香更是不斷創新產品設計,將中國風與當下的主流審美結合,打造出備受喜愛的產品。同時,在研發上對產品進行快速迭代。香氣持久縈繞、品質優良保證,是海南香樹沉香最典型的特點。

海南香樹沉香秉承“科技為第一生產力”的宗旨,與中國醫學科學院藥用植物研究所海南分所、北京中醫藥大學等多家科研單位進行全面合作,已承擔并完成多項國家及省級項目,如國家“十一五”“十二五”科技支撐計劃重點項目。

從研究國內外沉香的化學成分、藥理活性,在到現代通體結香技術、新品種選育、沉香油提取、沉香系列產品開發等方面,海南香樹沉香已達到行業領先水平,并努力填補沉香研究領域的多處空白。

今天的消費者越來越聰明,這對認真做事的企業而言其實是件大好事。盡管過程艱難,但海南香樹沉香的產品主義和匠心精神,仍然得到了市場的認可。

沉香更是成為高凈值人群的消費潮流。從一年就有5%的增長幅度來看,近年來沉香消費和投資收藏的人越來越多,沉香開始進入“企業家時代”。海南香樹沉香系列產品,從2014年開始,連續3年被選為“博鰲亞洲論壇指定產品”。

一套嚴格的產業化、市場化標準,以及對于沉香產品的整體打造和創新思維,是海南香樹沉香真正值得關注的重點,其意義遠大于中國沉香多了一個強勢品牌。

更重要的是,隨著海南香樹沉香輸入先進的管理模式和經驗,行業內的一些制香企業,因為海南香樹沉香的典型案例,開始參訪學習其經營之道,賦能沉香產業升級。

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文化復興下的“沉香之路”

除了益氣和神,以及其他藥用價值之外,沉香還能開發出更大的附加值嗎?

海南香樹沉香其實是明白了一件事:中國的基因在于傳統文化與產業的革新,但中國的科技產業正迎頭趕上,傳統文化卻有沒落之虞。如何在其中找到一個平衡點,傳承沉香價值的同時,讓這個典型的中國文化符號,以全新的姿態走向世界?

沉香作為一種文化,在我國有悠久歷史。漢武帝愛香成癖,隨之出現香爐、熏球等香用品;魏晉南北朝時期,沉香又用以祛病,沉香藥方開始出現;到了唐朝,沉香從帝王貴族專用,演變成文人等階層共同使用,并且形成沉香文化傳入日本。

到了近現代,沉香文化在全球廣為流行,眾多文人騷客以品鑒收藏修養身心,更是出現在APEC峰會 、博鰲亞洲論壇等國際舞臺,深受各國元首的欣賞。

在沉香文化的打造上,海南香樹沉香走出了一條自己的文創之路。

首先,沉香產品的平民化。沉香幾乎全身是寶,除了制香和入藥,還可以用以釀酒,沉香葉也可以制茶,沉香各種衍生產品已經進入普通消費者生活。

其次,沉香場景化打造。比如沉香與車的完美結合 ,為車內提供養生空氣循環,與床的結合又解決了深度睡眠。

最后,“禮品+旅游”模式。在海南當地政府積極推動下,海南香樹沉香在??谘葚S鎮打造了一個海南最大的沉香文化產業園區,通過香療養生、香道表演和文化館體驗沉香文化。同時,積極拓展與海南當地景區的合作,開發代表海南特色的沉香禮品。

不僅如此,海南香樹沉香更是在為傳承沉香文化,踏踏實實地做事情。2016年,海南香樹沉香組織了面向全國的大型香藝師公益培訓活動,獨創的“香樹沉香”體系,培訓了超過300名的香藝愛好者及優秀香藝師,成為海南香樹沉香在文化傳承之旅路上最核心的力量。

中國沉香產業發展,風口正在迅猛到來。海南省科技廳發布《海南省沉香產業發展規劃(2018-2025年)》,提出至2025年沉香產業實現綜合收入200億元,逐步把海南省建設成為世界優質沉香原料基地,以及精深加工生產基地和貿易中心,政策為海南香樹沉香的大發展提供了強有力的背書。

市場上同樣一片叫好。中國沉香市場無論是交易量還是成交金額,都呈快速增長態勢,交易額規?;旧媳3至四昃?0%以上的增速。早在2015年,中高端人群沉香需求比例就已經達到45%。

沉香文化的傳承在我國已歷千年,隨著國家“一帶一路”倡議的推進,深受來自中東、北非、歐洲等國外市場青睞,沉香貿易與文化交流已經架起一條類似“絲綢之路”的“沉香之路”。

隨著消費升級,國民精神消費意識逐漸崛起,可以預見,無論是在高端收藏和藥用價值上,還是在養生保健品和日用產品開發上,海南香樹沉香已經成為打開沉香市場的超級孵化器。



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